О проекте
Медицинский центр в Москве с большим количеством врачей разных направлений. Предыдущий подрядчик по рекламе не справился: лиды не окупались, а по самым маржинальным направлениям — гинекологии, проктологии, кардиологии — была высокая конкуренция.
Динамика спроса по ключевым направлениям клиники
Цели и задачи
- Получать больше пациентов по маржинальным направлениям
- Выйти на стоимость заявки до 2000 ₽ с НДС
- Не терять качество аудитории при снижении цены лида
Что сделали
- Пересобрали и запустили 5 новых кампаний по врачебным специализациям, затем добавили 2 кампании в РСЯ
- Переписали тексты объявлений на Поиске и в РСЯ с использованием УТП клиники
- Настроили промоакции со скидками под каждого врача
- Полностью пересобрали посадочные страницы под рекламный трафик по собственному продающему шаблону: разговор с пациентом на языке его выгод и удобств, а не научных формулировок. Страница сама снимает возражения и страхи
Примеры объявлений: проктология
Примеры объявлений: гинекология, флебология, кардиология
Результат
- Цена лида снизилась в 12 раз за 5 месяцев
- Количество лидов выросло в 35 раз
- Плановая цена заявки до 2000 ₽ достигнута на 4-й месяц и продолжила снижаться
Лиды приходят целевые — это подтверждают данные коллтрекинга и менеджеров клиники. В мае показатели предсказуемо просели, но уже в следующем месяце вернулись к плановым.
Статистика рекламного кабинета: расход, количество и цена лида по месяцам